Aprende a convertir una idea comercial en un negocio pequeño, comprobable y sostenible mediante investigación de clientes, una oferta clara, números realistas y ventas reales. El curso evita las promesas de éxito rápido y guía al estudiante para tomar decisiones con evidencia antes de comprometer demasiado dinero o tiempo.
El usuario delimita un problema real, identifica a quién afecta y reúne evidencia sobre cómo se resuelve actualmente.
Distinguir una oportunidad comercial de una idea que todavía no está conectada con un problema comprobable.
Clasificar señales de demanda según la fuerza del compromiso demostrado por el posible cliente.
Conducir entrevistas de descubrimiento centradas en experiencias pasadas y comportamientos verificables.
El usuario elige un segmento inicial, estudia las alternativas existentes y convierte la solución en una oferta clara y comprobable.
Definir un segmento inicial suficientemente específico para investigar, contactar y atender.
Identificar alternativas directas, indirectas y de no consumo que el cliente utiliza actualmente.
Estructurar una oferta que defina cliente, resultado, alcance, condiciones, precio y siguiente paso.
El usuario calcula costos, precio, margen, punto de equilibrio y necesidades de efectivo sin esconder gastos ni depender de ventas fantasiosas.
Identificar y calcular los costos variables asociados con producir y entregar una venta.
Establecer un precio inicial considerando costos, valor para el cliente, alternativas y posicionamiento.
Calcular margen de contribución y punto de equilibrio para evaluar la viabilidad de una oferta.
Construir una previsión básica de entradas y salidas de efectivo para evitar faltantes operativos.
El usuario diseña una prueba comercial, conversa con compradores, solicita compromisos reales y aprende a partir de objeciones y resultados.
Construir un experimento comercial con hipótesis, métrica, umbral, límite de inversión y decisión previa.
Conducir una conversación de venta desde el diagnóstico hasta una solicitud específica de compromiso.
Clasificar rechazos y objeciones para distinguir problemas de cliente, oferta, confianza, precio, canal o momento.
El usuario documenta la entrega, controla el efectivo, mide pocas variables útiles y decide con evidencia si avanzar, ajustar o detenerse.
Diseñar un proceso operativo mínimo y repetible desde el pedido hasta el seguimiento posterior.
Integrar la evidencia comercial, financiera y operativa para decidir si continuar, ajustar o detener el negocio.
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