Aprende a integrar inteligencia artificial en investigación de prospectos, prospección personalizada, descubrimiento, objeciones, propuestas, publicidad y seguimiento. Construirás un sistema comercial medible que acelera tareas sin sacrificar veracidad, privacidad ni criterio humano.
Selecciona tareas útiles, protege información, formula encargos claros y verifica resultados antes de incorporarlos al trabajo comercial.
Distinguir tareas comerciales que conviene asistir con IA de aquellas que requieren juicio humano directo.
Aplicar una regla de clasificación y minimización de datos antes de usar IA en actividades comerciales.
Redactar instrucciones de IA con objetivo, contexto, evidencia, límites y formato verificable.
Aplicar un control de evidencia para detectar invenciones, exageraciones y afirmaciones no sustentadas.
Define el cliente adecuado, reúne evidencia de cuentas, ordena señales y llega a conversaciones de descubrimiento mejor preparado.
Construir un perfil de cliente ideal basado en ajuste, problema, momento, acceso y valor potencial.
Preparar una investigación breve de una cuenta usando fuentes trazables y separando hechos de hipótesis.
Diseñar un sistema sencillo de puntuación de oportunidades basado en criterios observables y revisables.
Preparar una conversación de descubrimiento con hipótesis y preguntas adaptables en lugar de respuestas prefabricadas.
Usa IA para preparar comunicación personalizada, sintetizar descubrimiento, trabajar objeciones y estructurar propuestas sin perder el criterio humano.
Redactar un mensaje de prospección breve que conecte evidencia pública con una hipótesis útil y un siguiente paso de baja fricción.
Transformar notas de una reunión en un resumen verificable de necesidades, decisiones, incertidumbres y próximos pasos.
Construir respuestas a objeciones que distingan la frase superficial de la preocupación que debe resolverse.
Estructurar una propuesta comercial como documento de decisión con problema, resultado, alcance, evidencia, riesgos y próximo paso.
Diseña experimentos publicitarios, secuencias de seguimiento, automatizaciones y un piloto que demuestre si la IA mejora el resultado.
Crear un experimento publicitario pequeño con hipótesis, audiencia, oferta, presupuesto, métricas y reglas de decisión.
Diseñar una secuencia de seguimiento basada en acuerdos, nueva utilidad y una regla clara para detenerse.
Diseñar un flujo comercial asistido por IA con disparadores, revisión humana, registro y manejo de errores.
Integrar el sistema comercial asistido por IA en un piloto medible con línea base, indicadores, revisión y decisión final.
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