Aprende a medir si cada cliente, pedido o suscripción realmente deja dinero antes de escalar. Construirás un tablero práctico de unit economics con CAC, LTV, margen de contribución, payback, churn, MRR/ARR y reglas para precios y crecimiento rentable.
El usuario aprende a definir la unidad económica, separar costos y calcular el margen que sostiene la rentabilidad.
Distinguir ingreso total de rentabilidad por cliente, pedido o cuenta.
Clasificar costos variables, fijos y semifijos para calcular margen de contribución.
Calcular margen de contribución por unidad y ratio de contribución.
Diferenciar margen bruto, margen de contribución y utilidad operativa.
El usuario calcula CAC, LTV y payback con cohortes, evitando fórmulas infladas o promedios engañosos.
Calcular CAC incluyendo costos de marketing, ventas, herramientas, incentivos y conversión.
Medir adquisición por cohorte, canal y periodo para evitar promedios que ocultan deterioro.
Calcular LTV usando margen, retención y horizonte temporal razonable.
Calcular periodo de recuperación de CAC con margen mensual o contribución por pedido.
El usuario mide fuga de clientes e ingresos, MRR/ARR y retención por cohorte para evaluar calidad del crecimiento.
Diferenciar churn de clientes, churn de ingresos y churn logo en modelos recurrentes.
Calcular MRR, ARR, expansión, contracción y nuevo ingreso recurrente.
Analizar retención por cohorte para comparar canales, segmentos y cambios de producto.
El usuario convierte las métricas en reglas para precios, mejora de margen, escenarios y decisiones de inversión.
Usar costos variables, contribución objetivo y CAC para definir piso de precio.
Identificar palancas para mejorar margen bruto y contribución sin destruir demanda.
Crear escenarios de sensibilidad para CAC, churn, margen, precio y volumen.
Integrar CAC, LTV, margen, churn, MRR/ARR, payback y precios en reglas de decisión.
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