Aprende a vender consultoría profesional con diagnóstico comercial, propuestas centradas en resultados, fijación de precios basados en valor, control de alcance y acuerdos de nivel de servicio. Construirás una propuesta completa que conecta impacto económico, honorarios, entregables, aceptación, pagos y SLA.
El usuario aprende a elegir clientes, encontrar detonantes y abrir conversaciones con insight, sin caer en cotizaciones genéricas.
Definir un perfil de cliente ideal basado en impacto económico, urgencia y autoridad de decisión.
Identificar eventos detonantes que elevan la disposición a pagar por servicios profesionales.
El usuario transforma interés en oportunidad real mediante preguntas, métricas, comprador económico y mapa de decisores.
Convertir una conversación diagnóstica en hipótesis cuantificables usando Situación, Problema, Implicación y Necesidad-beneficio.
Evaluar si una oportunidad de consultoría tiene métricas, comprador económico, criterios, proceso, dolor, champion y competencia.
El usuario calcula valor anual, usa ROI y payback con criterio, y fija honorarios sobre valor atribuible.
Calcular el valor económico anual de un problema usando ingresos, costos, riesgo, capital y velocidad.
Usar ROI, periodo de recuperación y valor atribuible para fijar honorarios sin exagerar causalidad.
El usuario convierte valor en opciones, outcomes, WBS y criterios de aceptación que reducen ambigüedad.
Diseñar tres alternativas de alcance y precio que ayuden al cliente a decidir por nivel de impacto.
Redactar alcances centrados en resultados verificables y descomponerlos en entregables, hitos y paquetes de trabajo.
El usuario diseña supuestos, exclusiones, change orders, hitos de pago y modelos híbridos de honorarios.
Definir criterios de aceptación observables y vincularlos a hitos de pago para proyectos de consultoría.
Redactar supuestos, exclusiones, change orders y elegir entre fee fijo, retainer, success fee o modelo híbrido.
El usuario define niveles de servicio, tiempos de respuesta, prioridades y reportes para renovar o ampliar proyectos.
Definir acuerdos de nivel de servicio para soporte, respuesta, revisiones y escalamiento en servicios profesionales.
Crear un reporte simple de desempeño y valor para proyectos con soporte o acompañamiento posterior.
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