Aprende a vender servicios y soluciones mediante conversaciones consultivas, honestas y útiles, sin manipular ni perseguir a nadie. Construirás un sistema comercial práctico para diagnosticar necesidades, presentar valor, resolver objeciones y pedir decisiones con autenticidad.
Reformula la venta como ayuda profesional, delimita a quién puedes servir y convierte tu oferta en una promesa honesta y comprobable.
Distinguir la venta consultiva de la presión comercial y adoptar una meta ética para cada conversación.
Construir un perfil de cliente basado en problema, contexto y capacidad de actuar, no solo en datos demográficos.
Redactar una propuesta de valor específica que conecte problema, resultado, método y límites.
Aprende a abrir, escuchar, preguntar y calificar para comprender la situación antes de recomendar cualquier solución.
Crear mensajes de acercamiento breves que ofrezcan contexto y una razón legítima para conversar.
Aplicar escucha activa mediante atención, paráfrasis, verificación y silencios útiles.
Usar una secuencia de preguntas para explorar situación, dificultad, impacto, prioridad y resultado deseado.
Evaluar si existe problema, prioridad, autoridad, recursos y compatibilidad antes de invertir en una propuesta.
Transforma el diagnóstico en una propuesta clara, conversa sobre valor y objeciones, y pide una decisión sin empujar.
Convertir el diagnóstico en una recomendación estructurada que conecte situación, objetivo, solución y evidencia.
Explicar precio y valor mediante resultados, costos, alternativas, esfuerzo y riesgos, sin promesas exageradas.
Responder a objeciones mediante escucha, aclaración, validación, respuesta y verificación.
Solicitar una decisión explícita y convertirla en un próximo paso con responsable y fecha.
Diseña un seguimiento útil, mide el proceso y ensambla un método comercial repetible para los próximos 30 días.
Diseñar una secuencia de seguimiento basada en acuerdos, información útil, permiso y cierre respetuoso.
Construir un tablero simple con actividades, conversiones, tiempos y razones de pérdida para mejorar el sistema.
Integrar las piezas del curso en un proceso de 30 días con guiones flexibles, práctica y revisión.
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